本文目录一览：
- 1、什么是“增长黑客”？概念是什么？希望可以得到详解！
- 2、《增长黑客创业公司的用户与收入增长秘籍》epub下载在线阅读全文，求百度网盘云资源
- 3、新媒体人必读书单：这10本书，你看过哪些？
- 4、经商必看的商业经典书籍
- 5、什么是增长黑客？
什么是“增长黑客”？概念是什么？希望可以得到详解！
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增长黑客入门训练营。增长黑客入门特训营，适合市场、运营、产品人的增长入门课。5大增长模型，实战练习，系统训练核心增长能力。100+案例拆解，场景化教学，加速业务落地能力。
课程目录：
帮你节省时间的小窍门
了解增长和增长黑客
了解用户增长（Growth）是什么
针对生命周期制定对应的增长策略
「增长黑客」的成长路径
做好增长黑客必须具备的三大实践原则
AARRR流量漏斗模型的应用
......
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《增长黑客》（范冰）电子书网盘下载免费在线阅读
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书名：增长黑客
作者：范冰
豆瓣评分：7.6
出版社：电子工业出版社
出版年份：2015-7-1
页数：307
内容简介：
“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者Sean Ellis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。
作者简介：
范冰，网名XDash。北京乐游星空科技有限公司合伙人，二次元动漫项目“高能贩”产品总监。曾任职盛大创新院，担任“WiFi万能钥匙”产品经理。中国最早的个人站长及共享软件开发者，科技博客“同步控”创始人，资深自媒体及专栏撰稿人，网络营销机构顾问。业余是自由设计师与开发者。
新媒体人必读书单：这10本书，你看过哪些？
生活在信息爆炸的互联网时代，怎样才能不被时代抛弃呢？
答案是：读书！
查理·芒格说过：
做新媒体，也是这样——通过优质的新媒体书籍，在思维上接触领域内牛人，是提升自己的最有效方式 。
不过，如果你在网上搜一搜，会发现：关于互联网营销、新媒体运营、文案写作、品牌打造等方面的书籍，超过15万种！因此，你需要有选择性地看好书，毕竟，一本烂书不但浪费钱，更是在浪费你的生命啊！
这次，我们筛选了10本新媒体人最值得学习的书，推荐给你。
做新媒体，不能只盯着互联网、只求新，还要从根源上了解市场营销的相关体系。
这本书的核心框架是“市场营销过程”——第一步，理解市场和顾客的需要与欲望；第二步，设计顾客导向的营销战略；第三步，构建传递价值的整合营销计划；第四步，建立盈利性的关系和创造顾客愉悦；第五步，才是大家希望的，从顾客处获得价值回报。
阅读这本书，可以帮你从宏观角度了解互联网、了解营销。
这本书并不是教你“如何写标题”“如何写开头”等具体的执行技巧，而是从营销的角度，告诉你如何让更多用户买单。
作者在书中谈到一个观点：现在营销的理论越来越多，营销却越来越难，是因为大多数理论远离了营销的本质——洞察需求、制造冲突。
举个例子，一个老爷爷在电动车商店门口徘徊，看起来他对价格敏感，但是你要找到他内心的冲突——可能是害怕别人说：“旧电动车能用，换新的干嘛！”
那如何去让她购买呢？答案是：转移冲突。
如果你是销售员，你要强调，这个电动车能够让你在接孙子上下学的时候更安全——这样从一个冲突转移到另一个冲突，更容易促进成交。
我们在线上写文章、做活动，也可以尝试合理使用冲突。
这本书得到了许多行业大咖的力推，如小米手机的联合创始人黎万强就评价道：“一口气读完，收获很大！”
对于新媒体人，我认为这本书最有启发的有两点：
第一，“做新媒体，一定要先有故事，再行动”。
有的人说“老师，我有故事”——但是抱歉，你的故事不够感人。你的故事除了自我介绍外，要有冲突、略有起伏，因为用户总是喜欢一波三折的故事。
第二点，“做新媒体，一定要花钱，而且花在正确的地方”。
互联网的低成本不等于零成本。有一定资金预算，你会走得更快。
当然，花钱不一定要多，偶尔发起“评论区点赞送书”“社群抽奖送电影票”等活动，就算每周只花50块钱，也完全比一分钱不花要好。
《爆款文案》最大的卖点在于：没有谈太多的底层逻辑，而是直接切入了一个话题“文案转化”，也就是副标题“把文案变成印钞机”。
这本书的框架很简单，分为四大要素：
标题抓人眼球；
赢得读者信任；
激发购买欲望；
引导马上下单。
在这4大要素里，提供了像公式一样的标准模板，告诉你这四大要素应该怎么做；此外，这本书还用了大量案例来论证这四大要素的有效性，最后得出“文案就应该按这四步法”。
你也可以按照书中的四大要素，进行文案优化，尝试提升转化率。
这本书的作者叶小鱼是我的好朋友，年轻的时候一起写过《新媒体文案创作与传播》。
在《文案变现》里，叶小鱼提炼出来4个写出有效文案的黄金步骤：
“说什么”
“对谁说”
“在哪说”
“怎么说”
其实运用这个文案思路，能解决大部分文案工作中的问题。
文案写作能力是可以被训练出来的，训练时的框架又必不可少——你可以把这本书当作一本刻意练习写作的工具小册子，遇到问题随时翻看。
黄有璨的这本书上市不到三个月就入围了“豆瓣2016年度十大商业经管好书”榜单，豆瓣评分高达8.5。
运营总有相通之处，这本书的不少观点我都高度认可，和我之前讲过的很多知识点也不谋而合。
比如，书中讲到“4个运营思维”：流程化思维、精细化思维、杠杆化思维、生态化思维；这四个思维里，最重要的是“精细化思维”。
这一点其实之前的文章里，勾老师也反复强调。例如“公众号的按钮设计”——按钮不只是简单的一个存在，而是要做同行调研、按钮策划、按钮设置、按钮数据分析、优化按钮等一系列工作。
所以，新媒体的每个环节都需要精细化运营。
看到这本书的名字，你可能认为这本书讲的是用户，但实际上它谈的是产品。其中有一句话很经典：“很多人并不关心你的产品有多棒，他们关心的是使用产品时自己有多棒！”
我们经常在海报、文章里谈“我们的产品有多好”，希望用户去晒朋友圈，用户却无动于衷——实际上，你要宣导的不是你的产品做了哪些重大升级，而是你的产品能给用户带来多少改变。
比如你是一家女装网店的负责人，你告诉用户“我的产品质量好”“我的产品面料好”时，用户往往无动于衷；但是你把一部分使用场景拍出来，用户会默默地把自己想象成模特，逐渐进入场景，这样反而容易成交。
再比如你是一家数码相机网店负责人，你要做的不是设计一堆看不懂的说明书，然后让用户觉得自己很笨；相反，你要做的是设计相关辅助的摄影圈子、学习论坛等，让用户与你成长。
这本书在设计上，不像一本书，更像一次线下课。如果你打算读，我建议你跟着作者的思路去思考、去回答问题、去做练习，你会学到很多。
这本《增长黑客》，其实我建议你和《用户思维+》配合起来看——《增长黑客》偏向用户推广与留存技巧，而《用户思维+》则偏向于产品的打磨技巧。
本书的主要内容是：当预算紧张、竞争对手很强时，如何在产品中植入传播点、怎样设计广告语、如何激活潜在用户。
虽然书里的案例几乎都是国外的谷歌、脸书等，但是国内很多大牛产品也默默地使用了增长黑客的技巧。
例如，很多人早就知道腾讯有“财付通”这个产品，但是懒得去用；直到有一年春节，好友给你发了微信红包，你必须进入财付通并且绑定一张银行卡才能领取。就这样，腾讯没有花一分钱，春节期间将近一个亿用户开通了微信钱包。
再回到这本书——如果你打算在网上推广产品或者公众号，你都可以尝试在这本书找到方法。
这本书谈到制造参与感的三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体。
其中第三个战略“做自媒体”——目前倒是有很多人开始重视自媒体了，此处不赘述；另外两个“做爆品”“做粉丝”，听起来简单，但是很多自媒体人在实践中会做错。
首先是“做爆品”——不要轻易出手，你在互联网的亮相不求多，只求爆。比如你要讲一次微课，不要很“佛系”地发个阅读量不到100的文章、邀请几十个人参加；而是要做好微课标题设计、大纲策划、软文策划、渠道策划等，再去发布。
其次是“做粉丝”——很多人以为建一个社群，就是有粉丝了。实际上你要做的是邀请粉丝全程参与，比如课程研发时邀请粉丝试听、文章撰写时邀请粉丝为标题投票等。
当然，“做粉丝”不局限于互联网产品。如果你在做传统行业，如零食销售，也可以寄送给忠实粉丝进行口味、包装等测试。
这本书对用户运营大有帮助，值得一读。
自己写的书，当然要重点推荐了啊！
我在这本书中着重讲到的是新媒体运营的4大板块“用户运营、产品运营、内容运营、活动运营”及衍生板块的思路和玩法。
在最后一章，我专门谈到了拆解。相信很多人对我的第一印象是“拆解”，也想知道怎么去做拆解——看了最后一章，你会对拆解有个全局的印象；接下来，就要去反复练习了。
如果你是企业新媒体运营者或个人新媒体创业者，建议一读。
读书是一件需要花时间沉下心做的事——把时间花在哪，价值就会在哪。
以上10本书看过之后，建议你一边思考、质疑、消化，一边运用于工作之中，这样才能真正把书中的知识取为己用。
#有奖互动#
除了以上10本书，你还有什么和新媒体相关的好书推荐？不妨把书名写在评论区。
《 2019年新媒体营销怎么做？5个趋势必须重视！ 》
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经商必看的商业经典书籍
如果你想经商，那就多看看一些商业书籍，书中的知识可以教你如何投资赚钱。下面我就来为大家推荐的经商必看的商业经典书籍，欢迎参阅!
经商看的商业书籍
01《巴菲特的护城河》
帕特·多尔西
常年盘踞在福布斯富豪榜前三的“股神”巴菲特，曾在公开场合多次提到他独有的“护城河”理念。
一家企业的“护城河”越宽，它的竞争对手就越难攻打。
但巴菲特一直没透露过到底怎样建立护城河，直到我发现了这本书。
“护城河”包含的内容其实非常丰富，包含了技术、品牌、规模……这些因素综合起来，才能使一家企业在很长的时间内始终立于不败之地。
可以说，巴菲特的投资决策，最重要的参考就是企业的“护城河”了。
但也知道，此时你们一定在吐槽：“你这点工资需要学什么投资啊。”
这你们就低估我的眼光了，要投资的，是自己的整个狗生。
因为个人与企业相似，只有建立自己的“护城河”，才能让自己的人生独一无二。
而我的护城河，就来自于28年的阅读与思考。
02《穷查理宝典》
彼得·考夫曼
大家都知道巴菲特，却很少有人知道他的黄金搭档——查理·芒格。
芒格作为巴菲特的黄金搭档和幕后智囊，一起创造了前无古人的投资奇迹。
巴菲特对芒格的评价更是令我跪服——“芒格帮助我从猩猩迅速进化成人。”
当自己看过这本书，见识过这颗让人惊叹的神奇大脑后，简直把大腿都拍红了——读得太晚了!
芒格的学习能力，只能用变态来形容!他掌握历史、心理、数学、工程、生物、物理、化学、经济、统计等学科100多种重要的理论模型!
这也就是他所推崇的“多元思维”理论，而真正有价值的思维一定是普世的。
芒格推崇一句谚语：手里拿着锤子的人，觉得任何问题都是钉子。
这句话像一盆冷水，让曾经迷茫的我瞬间清醒。
世界是普遍联系着的，这也是为什么我从不放过任何领域的好书的原因。
03《黑客与画家》
保罗·格雷厄姆
这本书标题中的黑客与画家，其实是同一个人——保罗·格雷厄姆。
他还有另一重广为人知的身份——硅谷创业之父。
保罗年少时酷爱编程，大学主修哲学，研究生主攻人工智能;拿到博士学位后，他却开始学习绘画，梦想成为画家……
艺术之路清贫，他又不得不开始兼职编程。谁料到，他与朋友开发的应用被雅虎以4900万美元收购!
这笔钱又让他走上了天使投资人的道路，目前共资助了80多家创业公司……
这样曲折离奇的人生经历，即使是拍成420集的电视剧，我也想一口气追完!
而兜兜转转一大圈，保罗最终还是选择了黑客与画家这两个身份定义自己。
因为这两重身份，都是在为这个世界创造新的东西。
而他也用自身的经历向全世界证明了一件事情，将兴趣与事业完美地结合起来，光明正大地获取财富，是绝对可行的道路。
04《反脆弱》
纳西姆·尼古拉斯·塔勒布
在金融圈有这样一个专业名词——“黑天鹅”，指代的是那些发生概率极小的意外事件。
这背后其实暗含着人类普遍的一种心理——人们偏爱“稳定”，而厌恶“风险”。
但是这本书却想用金融理论，打破这种模式。所以它一开始就抛出了一个颠覆我生活常识的观点!
那就是，危险事件发生的概率越小，破坏力就越大!这其实是我们意识不到的更大风险!
那我们难道就不追求安稳了吗?这显然也是不现实的。所以作者告诉我们，我们要研究“风险”，不是为了躲避它战胜它，而是要学会从中获益。
可以说，书里的几乎所有结论，第一眼看上去都是违反常识的。
但是当你渐渐熟悉这套理论，并且发现它真的可以从风险中获益后，你绝对也放不下这本书!
好看的商业书籍
《超越金融》
乔治·索罗斯
索罗斯，制造亚洲金融危机的资本大鳄，敢于从各国政府嘴中抢食的金融强人。
原本以为这样一个手眼通天的人物，一定会是冷酷无情的。但不得不说，这本演讲集让我对他的认识有了很大的改观。
所谓超越金融，就是索罗斯拥有一套清晰的哲学思维。他对于人性中不完美的敏锐洞察，使得他对未来趋势的预测，充满着理想化的温情。
这也让想起了西方哲学史里最初的哲学家之一——泰勒斯。
传说，泰勒斯被人问到，你的哲学到底有什么用?于是他用自己的哲学知识预测了橄榄丰收，通过投资大赚一笔。
对于像泰勒斯和索罗斯这样的伟大人物来说，在俗世生活中登峰造极并不是他们的本来目的。
而是哲学思维先于其他一切存在，才让他们游刃有余、自由自在地活在这个世界上。
经典商业书籍
《精益创业：新创企业的成长思维》
作者： 埃里克·莱斯
老周推荐：在产品的开发周期上，一个原则叫小步快跑。《精益创业》，说的就是这方面内容，这非常符合我们的互联网文化。过去我们总想着有个伟大的想法，在屋里弄一帮人，闭关三年，横空出世。等你做出来了，就算产品符合当年的需要，但计划赶不上变化，市场早就不一样了。再说万一你没赌对呢?所以现在互联网讲究的是用最低的成本、最小的规模、最快的速度去尝试一个粗糙的东西，快速拿到市场上去试，市场好就趁热打铁，乘胜追击，不好就赶快换方向。
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什么是增长黑客？
增长黑客的概念起源于硅谷企业家Sean Ellis，是介于技术和市场之间的一个新角色。它主要依靠技术和数据的力量来实现营销目标，而不是通过砸钱来获得用户的传统手段。这一概念引入中国后，“用户增长”成为其知名度的核心。在早期的成长圈中，企业使用的成长手段包括但不限于渠道投放、任务体系、线下活动、优化路径等，行业内曾有一个不成文的规定，不管怎样，只要能带动成长，就去做。
增长的概念在初创企业中很常见。它的手段与营销团队的手段相似，常常混淆。以“成长型产品经理”为例。产品经理主要负责产品开发，以提出用户需求和解决问题为导向；营销团队负责新用户数量和用户参与度；而成长型产品经理处于产品与市场之间，目标是用户成长，通过对用户行为的分析，促进一定指标数据的成长。一般来说，成长团队的运营资金远远少于营销团队。因此，我们应该用更直截了当的语言来理解增长团队在做什么——使用低成本甚至零成本的“技术”手段来实现有效增长的目标。更具体地说，在成长目标的前提下，成长成员观察用户行为，分析行为，划分优先级，然后设计并启动实验进行测试。
目前，国内用户增长可分为“产品导向型”和“新媒体导向型”两类公司。以产品为导向的公司，比如今天的头条新闻，有一个成长团队的目标，就是让用户更频繁、更长久地使用他们的客户。所以成长团队的工作就是通过分析数据寻找机会，通过检验设计“实验假设”，分析结果，看看假设是对是错。假设适用于右翼；如果错误被纠正了，假设就被纠正了，下一个实验将继续。因此，成长团队的大部分工作都与“试错”有关。在这个过程中，掌握SQL技能可以帮助您成长。
媒体导向型企业，由于其“媒体属性”，不仅要随时关注新的增长点，更需要有强烈的内容意识来判断一个话题是否会成为热点。最后，分享运营用户增长的“常规”：aarrr，即获取、激活、保留、实现和推荐。这是最基本的增长方法。简而言之，我们应该关注用户的生命周期，并以数据为导向，直到商业化。
