在线行为管理行业分析
记者走访了多家互联网行为管理代理商，发现他们对制造商的需求主要集中在产品资源、渠道稳定、营销支持等方面。
值得注意的是，该行业的渠道提供商主要由传统网络或网络安全代理提供，IT代理商、SI集成商往往具有较强的技术实力或技术消化能力，因此对制造商技术支持的需求不在前列。
1、优秀的产品性能
产品是代理商直接盈利的工具。产品是否强大直接关系到他们能否盈利以及能赢多少利润。只有制造商冲上去，渠道才能跟上。渠道强调的产品资源主要体现在品牌知名度、独特的卖点或性价比上。
每个总代背后都有一批下游渠道跟进。他们对产品选择非常谨慎。在采访中，他们一再强调产品选择不能错，如果错了，他们应该负责。
一位代理商测试了市场上十多个主流品牌的高端产品，平均产品价格在1万元以上。除了网康和深信服，其他一些品牌在某个地区比较强势，比如网络督察，在公安、酒店等行业比较强势。但总的来说，他们在完善应用规则协议数据库、根据用户需求进行个性化控制、渠道推广等方面存在一定差距。
2、一是稳定二是发展
选择要跟随的品牌，除了产品，软实力要稳定，要发展——稳定压倒一切，可持续发展。
与传统的网络产品和网络安全产品不同，网络行为管理产品的销售非常非标准化。渠道需要更高的销售能力和技术能力，而不是简单地向用户报告合适的价格，提供到位的售后服务，确保设备正品的完成。
因此，早期投资是不可避免的。此外，一线城市的市场启动需要一年或更多的时间，二、三线市场可能需要三到六个月。因此，只有当制造商政策稳定，有发展空间时，渠道提供商才能看到其预期的回报，他们才能进行深度培育，继续投资资源进行推广。
3、更需要营销上的支持
从目前网络行为管理渠道的构成来看，大部分原本是网络产品和网络安全产品的代理商，甚至部分是SI集成商积累了强大的技术能力，甚至工程师也比制造商更强大。除了资本平台的物流平台外，他们还有能力为下游渠道提供技术和服务支持。
但相对而言，制造商的市场营销需求更加突出。一些代理商指出，区域市场上网络行为管理制造商的市场人员数量远远不够。在渠道方面，为了推广以下市场，必须配备一套完整的市场人员来支持售前、售后和具体的营销工作。
从行业的角度来看，要做市场细分，一个人同时负责交通、能源、政府、运营商等，透明也不好。此外，由于互联网行为管理行业本身相对较年轻，制造商的人员结构也相应较年轻，许多刚从大学毕业，不可避免地缺乏营销经验。
4、其他需求
(1)随着更多品牌的加入，市场竞争变得有点混乱。希望厂商协调渠道冲突，规范网络行为管理市场。
(2)希望厂家除了提高产品质量外，还能扩大产品线，避免产品单一性的短板。
(3)希望厂家丰富不同类型企业整体解决方案的配置，***建立相应的数据库，便于查询。
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